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企业经验销售必胜策略十五条:可视会员卡引爆销售(续集)图(一)  

2010-05-23 21:13:43|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    企业在经营销售过程中,都会需要采取一定的策略,本博客将在每天更新一集一条经营策略供各位经营者商家欣赏参考。为使得各策略能发挥到其淋漓尽致的作用,将在这些策略当中会运用到一种新的高科技产品——可视卡,希望能帮助到各位。具体各策略的灵活运用还需有针对性地发挥,以下仅供参考。策略一:折价策略。

一、折价策略

     折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价,就是指厂商通过降低产品的售价,以优待消费者的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市,急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。

优势:

     折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。
采取折价策略的优点非常明显,就是生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,经销商很感兴趣,本企业的业务员也非常乐意。同时,采取折价策略可以快速反应,令竞争对手措手不及,可以使自己处于比较主动的竞争地位。

劣势:

     但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在:不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升,不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击,容易导致价格竞争,造成两败俱伤的结局,不利于企业和行业的长远发展。

杀掉劣势:引用可视卡

     居于传统的折价策略劣势,我们可以看出折价使得利润少了,品牌的忠诚度降低了,就连销售提升也是短暂的,最后还会导致要打价格战。

    那我们可以应用可视卡的营销模式:在搞这次的折价策略活动时,我们利用好这次机会,购买产品的顾客,我们可以给办理一张漂亮神奇的可视卡。然后利用可视卡绑定顾客,作为商家与顾客的一个链接。实现这样的会员制度,在这次的折价促销活动中收集拉拢了一群消费群体,然后根据顾客会员资料,消费行为,习惯等等因素自由筛选会员群体,区分出优质会员、客单价待提高会员、消费频次待提高会员、不良会员等等,进而制定出下次精准促销活动。通过分析筛选出顾客会员群体后,可利用可视卡会员管理系统在系统中轻松制定各种精准促销活动,并在活动结束后配有清晰的活动分析报告。这样便可有效得利用好一次折价促销活动为后面的发展带来更大的收入。

案例说明:

为北京十七英里KTV培养大批忠实会员  (娱乐KTV)

17英里KTV亦称“17milesKTV”,是京城KTV中的新秀,KTV引进可视卡会员管理系统,采用万卡会员制营销赢利模式。灵活地运用万卡系统将各种营销策略和促销活动发挥得淋漓尽致,通过营销智慧网罗大批忠实会员,赢利空间显著扩大。

北京十七英里KTV官方网介绍数码可视卡:http://www.17milesktv.com/17miles-news-stu-card.html

企业经验销售必胜策略十五条:可视会员卡引爆销售(续集)图(一) - な浪翔~梦☆可擦写卡 - な可视卡oǐ浪翔☆

 

以下是万卡公司之前为十七英里做的两个不同的卡样图:
企业经验销售必胜策略十五条:可视会员卡引爆销售(续集)图(一) - な浪翔~梦☆可擦写卡 - な可视卡oǐ浪翔☆

 

    更多精彩策略待续,请关注,欣赏明天的第二条策略……

   (未完,待续……)

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